滚烫的“拎包入住”,悄悄的向地产商靠拢!

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从2017年底到2019年初,可以说家居行业已经痛苦了一段时间。特别是家庭关闭,跑道,资金链断裂等现象和危机的出现使其成为监督和整改的重点,其严重性也导致了陶瓷,卫生洁具,橱柜等的主流。其他主要材料行业。这一过程中的每一步都更加谨慎,整个家居行业都笼罩着转型的“痛苦”。

尽管如此,2019年也是市场机遇的一年。精装修政策的实施促进了家居装饰业的升级和改组。它还将创新和转型作为发展的主旋律和新常态。这对于每个家装企业来说无疑都是如此。活过来。那么,面对政策和市场变化的大趋势,企业如何看待过去,寻找产业升级的新机遇?如何创造属于自己的企业差异化特征,抓住时代的救命稻草?

对于每一位家装企业家来说,他们一直担心是否赶上行业潮流,但事实上,中国人追逐十年和十年后,一直追逐,从传统的家居装饰,到整个包装,再到互联网+家庭装修,然后一些公司将开始全面运营,它们将是自成一体的,个性化的,甚至还有一个分支机构存在于互联网家庭装修模型中。通过这种方式,我们似乎每天都在追赶潮流,赶上新趋势,但我们逐渐受到非常狭隘视野的束缚。我们只看到远离通风口的“猪”,我们看不到近在咫尺的“绵羊”。它是。

时间变化加速了行业洗牌

中的所有问题,家居装饰链上的产品仍然无法解决质量和环境保护问题。价格透明度,客户体验等问题。总体而言,家居装饰行业的环境生态链,尤其是销售渠道的重叠,是最严重的。不仅产能过剩问题尚未解决,而且低价位的OEM产品仍然活跃于这个行业。所以目前,该行业还远未实现标准化。作为家居装饰行业的观察者,我没有看到任何有能力解决整个行业问题的公司。估计十到二十年只会处于勘探阶段。

由于家居装饰行业目前难以标准化,因此对个性化定制服务必然存在巨大需求。现在全屋定制已经开始,市场上的大部分产品主要是定制家具。室内装饰的基本建筑部分仍然需要以人性化为基础的个性化阶段,这是家居装修公司的未来机遇。该公司仍主要依据设计和施工服务。也可以说,家居装饰行业仍处于人为密集的时期,未来10 - 20年难以改变。在这样的市场环境和背景下,企业只能更好地想象未来。定位当前的决定!

对于家居装饰行业而言,10 - 20年内可能的形式也充满想象力和无法控制。未来买房的主力将在00之后开始移动,但市场对00的了解相对较少。这部分人对移动互联网的应用更有兴趣玩,玩和玩。它更依赖于80和90。家居装饰行业本身就是一个传统的服务业。它恰逢互联网应用和智能应用开发的时代。如何开发未来的商业模式,只有基于00的理念,了解自己的消费需求特征,做好才能迎合企业的需求,我们可以更快地了解市场的可能变化。

家居装修行业的例行和出路

在家居装修行业,如果公司想要成功,就必须为自己设定目标,并以结果为指导。业内许多公司习惯性地寻找行业中的另一个基准来复制(复制)模仿(攻击)参考,但是如此设定目标任务,我们能否跟上NO.1的步伐?答案必须是否定的。即使公司已经设定了目标并且已经从行业标杆公司中吸取了教训,它也只能走向无尽的追求之路,更多地谈论超越性。而且,我们不敢想象的是,一旦企业没有将自己的特点融入行业标杆流程,就会导致产品质量,外观甚至营销手段的无限相似,并且会出现同质化竞争。

遗憾的是,传统产业中的这种同质化现象已根深蒂固。如果一个行业有点盈利,每个人都会涌入,我们的城市基础设施建设将放缓,房地产增长将放缓,房屋装修市场容量已经严重过剩,未来的家装公司必须是“剩余的” “是王道。是的,这不是胜利的胜利,而是其余的胜利。如果家庭装修公司想要“留下来”,他们必须考虑建立自己的差异化竞争力。那么企业如何实现差异化发展呢?

通过总结过去成功家居装修公司的经验,我们发现家装公司不难实现差异化发展。有两种选择:要么选择价值创新战略,要么采用成本领先战略。 (这同样适用于家庭工业)

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一,价值创新战略

价值创新战略是指家装企业将自己的产品和服务发挥到极致,同时在此基础上为客户创造更多的潜在价值,赢得用户的青睐,从而实现差异化的发展。企业。

例如,在装修中我们希望实现水电改造的价值创新,那么您家的水电改造必须比其他公司更优质。具体而言,在建筑材料上,我们将使用质量好的不锈钢水管或PPR管。管道将是PVC管,热浸镀锌铁管和塑料热浸镀锌铁管。

此外,在设计规划,工人选择和服务质量方面,我们必须采用最高标准,不断提高水电改造的质量。但是,在整体改进中,我们必须注意成本和利润的平衡。毕竟,质量的提高会增加每个人的投资成本,没有人愿意赚钱或亏本。

总而言之,采取价值创新战略路径的家装企业无法对抗价格战。因为一旦价格战开始,产品的质量和服务质量就会下降,影响将是他们自己的声誉。

第二,成本领先战略

水电改造也是如此。在家装市场,一些用户的消费需求是高质量和低价位的水电改造项目。因此,采用成本领先策略的家装企业必须率先针对这些用户,一方面要满足他们的需求,另一方面要想办法降低建设成本。

针对家装行业的特殊性,成本直接降低了难度因素,因此公司可以选择以相同的成本更换材料品牌,使用平台进行推广,升级材料,免费升级。这种方式是为了提高质量。它还允许客户减少花费并获得更好的保护。企业在同行竞争中自然显示出自己的优势面对当前市场的激烈竞争,材料成本和价格上涨,企业无法降低成本,也不愿意减少利润。他们只能利用市场的多样性灵活转移,从而耗尽并获得更多利润。

值得一提的是,企业升级的材料也可以在市场上推出新产品。由于制造商的新产品需要开放市场和提高入住率,他们基本上可以给出家装企业的出厂价,这相当于企业的成本降低。互惠互利,两党合作企业不仅可以实现双赢的目标,而且可以使消费者获得更好的质量。

另一方面,在选择价值创新战略时,家居装修公司致力于在交付的所有阶段进行最终的设计,施工和服务。企业采用成本领先战略时,必须通过资源整合,联盟建设,成本控制等一系列具体措施,在战略文化,产业链,产品开发,施工管理等方面进行系统规划。等总成本降至最低。

道路在竞争战略上有着非常重要的差异。成熟的企业可以多元化,但他们不能改变自己的主题。模式,因此在选择差异化发展道路时,公司必须结合公司的特点和优势,做出最合适的选择。

昨天,今天和明天口口相传的公司

多年来从家居装饰市场的角度来看,家居装饰行业(昨天)长期存在的问题是之前的营销承诺和交付之间的极端不一致。口碑问题一直是家居装修行业的一个非常关键的问题。这也是明天家居装修行业的机遇。只有公司有良好的声誉和回应,他才有机会明天成为规模最大,表现最好的公司。毕竟,过去是永恒的,不可能改变。可以在短时间内花钱做广告,但花钱永远不会改变公司的过去。

虽然我们昨天无法改变,但我们今天至少可以做到。我们甚至可以设计和规划公司的未来。我们明天必须采取什么样的道路必须明确。我们必须看到家居装饰行业存在哪些问题。如果我们明天可以解决这些问题。问题,那么明天就是企业的机会。看到没有明天是可怕的。如果你今天不能这样做,那就更糟了。我希望家装行业的企业能够深刻反思,做好今天的工作,为明天做好计划,这样“无论风吹什么,最初的心态都不会改变野心”。